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在北京发展了近三个年头后，北京合硕房地产经纪有限公司（以下简称 “合硕机构”）决定“出海”。近日，合硕机构于 “精置全球合世界同行”暨合硕海外板块成立发布会上正式对外宣布，公司在原有四大事业部基础上再辟新版块——海外事业部（以下或简称“合硕海外”）。而新诞生的海外事业部，实则承载着合硕机构更大的“野心”。在其分三步走的“合硕海外三年发展战略”之下，形成海量客户资源平台，以及打造海外投资客群、开发企业、金融及合作机构多方共赢的海外业务生态圈，成为合硕海外及合硕机构的长短期愿景。

新设海外事业部

要不要出海、怎么出海，合硕机构思虑已久。北京商报记者了解到，自合硕机构于2018年12月决定进军海外市场，截至目前，已经筹备了4个半月的时间。

“合硕有代理板块、投资平台、独立渠道，合硕的‘三驾马车’已经平稳运转，所以海外置业应运而生。” 海外板块发布会上，合硕海外执行董事孙飞鹏如是概述新板块的设立。

据其介绍，合硕机构在刚刚过去的4个半月时间里，深入研究了15个国家，对比考察30多个项目，通过多维度综合考量上述调研地的产权年限、准入门槛、合作贷款等情况，最终确定了合硕海外的战略布局及合作伙伴。据悉，合硕海外首期优选了4个国家、5家战略合作单位。今后，还将针对不同的国家、不同的人群进行定制。

根据发布会现场披露信息，合硕海外的工作重点包括以下两方面：一是通过筛选全球优质项目，为各类有着海外置业需求的客户，提供房源信息准确且价格真实的房地产产品；二是向开发商提供产品营销保障、筹备期专业顾问市场分析定位、销售期庞大客户群体精准定位提高成交以及售后期高效辅助客户完成相应手续流程等。

据了解，商业模式方面，合硕海外先期将以海外房产营销代理为主，做透区域市场；后期计划增加物业运营、营销顾问、联合开发等业务。包括马来西亚久久国际集团、泰国DELSK集团、迪拜EMAAR PROPERTIES(L.L.C)、美国旅视万杨，以及国内领龙头房企万科在内，国内国际众多一线品牌开发商先后与合硕海外缔结战略合作伙伴关系。

三年发展战略

“通过4个半月的时间，想明白我们要做什么，想明白我们不去做什么，我们的底线在哪里。”如孙飞鹏所言，在为期4个半月的战略构思中，合硕海外不仅实现了从无到有，还制定了自己的短期出海计划，在其内部被称为“合硕海外三年发展战略”。

具体来看，分三步走：一是布局全球上游资源，在做透每一个区域的同时，寻求优质企业进行战略合作，努力达到资源共用；二是完善业务服务，包括增加业务端口、托管服务、金融服务以及一站式服务等；三是在传统渠道业务基础上，实现跨界品牌合作，提供衣食住行方面的增值服务，深度挖掘客户价值。

“同事跟我说，可能我们定的战略目标给自己压力很大，但是合硕从2016年开始就是从无到有，从0到285亿元，我想合硕海外就是接下来合硕三年战略中的一个小目标。”孙飞鹏如是说道。

据了解，作为一家成立于2016年的公司，合硕机构的年纪虽然不大，过往履历却较为光鲜。根据其官网资料，合硕机构自创立以来，先后进驻朝北8080、合生·霄云路8号、中冶·德贤公馆、红廷别墅、珠江·紫宸山、万年·广阳郡九号、万年·园博墅、中粮·瑞府、华侨城·新著东方、天恒·天悦壹号等项目。通过近三年的发展，合硕机构逐渐将企业定位调整确定为 “一家集地产企业融资、顾问、销售、品牌推广、高端渠道为一体的地产全产业链综合服务平台”，也在业界树立了属于自己的地产代理品牌。

在业内人士看来，合硕海外扬帆起航的首站，便能获得众多国际知名房企的助力，核心原因在于其自身拥有强大的资源平台效应。而强大的资源平台效应之下，新诞生的合硕海外也承载着合硕机构的更大“野心”。

孙飞鹏于发布会上表示，合硕海外将基于合硕机构的诸多优势资源，形成海量客户资源平台，打造海外投资客群、开发企业、金融及合作机构多方共赢的海外业务生态圈。

据其介绍，当前，合硕机构已进驻52个产品总价千万级至亿级的在售项目，累积高净值人户近18万人；拥有500名自带客户流量的成熟置业顾问，通过合作买房平台累计流量近900万；独立渠道联合北京渠道机构达730家，涵盖10万 经纪人。此外，合硕机构内部还有投资平台（合硕投资、合硕信远基金）为未来的海外投资提供资金来源。

另悉，2016年，合硕机构代理销售额突破100亿元，此后两年则以每年近百亿快速增长：2017及2018年销售业绩分别为168亿元、286亿元。

海外置业潮背后

值得一提的是，合硕海外板块的亮相与发布，也使得公众视线再度聚焦于海外置业这一话题。有行业人士表示，合硕机构在原有投融资、地产开发、营销代理、地产渠道四大业务的基础之上，新增海外业务，背后的核心驱动力无疑就是近年来兴起的海外置业潮。

据了解，近年来国内楼市调控的收紧，使得越来越多的投资者将目光转向海外房产市场，国内海外资产配置需求连年增加。大量高净值人士在全球范围内寻找优质投资资源，分散国内投资理财风险，因而催生出海外置业的热潮。

合硕机构方面介绍称，高净值人群一方面采取多元投资理念，通过购置海外房产，对冲中国经济放缓和人民币贬值的风险；另一方面，也是提前为子女的留学、移民创造一个更好的学习生活环境。

其提供的数据显示，国人海外置业的总体趋势表现强劲，46%的高净值人群表示在未来会更多尝试在海外进行置业。当前，国人配置海外资产的比例约为4%-5%，而发达国家则有超过15%的家庭配置了以房产为主的海外资产，相比之下，国人海外置业的市场空间巨大。

实际上，国内龙头房地产经纪机构如链家、我爱我家，也于最近几年在二手房经纪业务基础上，延伸出了海外业务，提供包括海外置业交易前后的房产咨询及购房全流程协助等服务。从时间节点来看，合硕机构的“出海计划”似乎并不早。

合硕机构首席分析师郭毅向北京商报记者介绍称，我爱我家等中介机构主要从事二手房经纪业务，依托门店为触角去接触C端；合硕机构主要做的是新房营销代理，是依托于项目销售案场去接触客户。二者不同点主要在于，在中介门店购买二手房的客群消费力，略逊于中高端新房营销代理的客群。“合硕机构代理项目多为一些总价上千万到上亿的中高端项目，相对来说，我们接触到的这部分层级客户，消费力更强，海外投资意识也更强。”

不过需要指出的是，尽管海外购置房产在国内日渐兴起，但和国内置业相比, 海外的购房过程实则更为复杂。此外，由于中国资金出境管控、国外政治因素以及汇率波动等因素，海外置业尚存一定的风险。事实上，这更是所有开展海外置业相关业务的机构，都要考虑的问题。

一只脚留在北京大本营，一只脚已迈向海外的合硕海外，新的征程已然开启。

北京商报记者 孟凡霞 荣蕾

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